BENEfit Sales Test

Der BENEfit Sales Test ermittelt die Methoden- und Fachkompetenz des Verkäufers bezogen auf folgende Kriterien:

  • Selbstorganisation sowie Verkaufstechnik und -methodik.
  • Persönliches Verhalten und fachliches Wissen.

Auf abgesicherter Grundlage werden grundsätzliche, fachspezifische Fragen zu Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissen gestellt.

Ziel dieses Tests ist es, das allgemeine Verkaufswissen zu ermitteln und aufzuzeigen, wo die Testperson bezüglich der 10 verkaufsrelevanten Themenkreise steht.

Jeder verkaufstypische Themenkreis umfasst 10 Fragen.

Themenkreise und Wissensfragen sind auf den beratenden Nutzenverkauf ausgerichtet.

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